【CPP114】訊：筆者在印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體工作，但一到企業(yè)當(dāng)中走訪就會發(fā)現(xiàn)印刷媒體的“閉門造車”現(xiàn)象很普遍。時下印刷媒體紛紛推出各種印刷設(shè)備導(dǎo)購型文章，實際上在印刷企業(yè)中極少有人對此感冒。因為這類印刷設(shè)備導(dǎo)購型文章，一不采訪二不分析，大都圍繞著參數(shù)玩文字游戲，其價值到底有無？筆者倒是比較認同調(diào)查型文章。

　　印刷企業(yè)購買印刷設(shè)備靠的是什么？首先是因企業(yè)而異。企業(yè)小，一般著重考慮價格。如果企業(yè)大，更多考慮的是創(chuàng)新型或速度快的印刷設(shè)備。此外，還有個關(guān)鍵因素，即人情因素。筆者了解到，某印刷設(shè)備制造商為了打入一家大型印刷企業(yè)，托了三層關(guān)系，最終讓原本放棄選擇該制造商的印刷企業(yè)選擇了它。更微妙的是，另外有一家印刷設(shè)備制造商的區(qū)域銷售經(jīng)理，駐某省會城市達十幾年，看著幾家大型印刷企業(yè)老總由原來的車間主任成長到今天，看著企業(yè)規(guī)模由小到大，銷售收入從幾十萬增長到上億，甚至還與這些企業(yè)負責(zé)人成為了“哥兒們”，已經(jīng)達到了“我這月的銷售任務(wù)完成不了，你考慮一下我們的***設(shè)備吧”，爾后對方“給面子”購買的地步。

　　為什么印刷行業(yè)的媒體不分析一下，這個傳統(tǒng)的行業(yè)里，“面子”因素到底占了購買設(shè)備決定因素中的百分之幾？多聽聽各印刷設(shè)備廠銷售經(jīng)理的評價，這至少是“人話”，顯然比煞有介事地搗鼓出來的印刷設(shè)備導(dǎo)購或評測文章更精彩。

　　據(jù)筆者觀察，目前國內(nèi)各類印刷行業(yè)的媒體，想要讓印刷設(shè)備導(dǎo)購型文章或印刷設(shè)備評測類文章出彩，是件極為困難的事情。至少在印刷業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體從業(yè)四年有余的筆者觀察，并不看好。回歸到媒體本義，印刷行業(yè)媒體宜根據(jù)自己的實際，多尋找些內(nèi)容差異化的價值點，比如說，如果礙于客戶的面子只能報喜不報憂，至少應(yīng)該更縱深挖掘其文化內(nèi)涵和經(jīng)營理念，致力于“思想”取勝，或在人文關(guān)懷上出彩。

　　如果確實要往導(dǎo)購或評測類型方向發(fā)展，除非印刷媒體真的愿意購入大量的“評測設(shè)備”。或者斥巨資聘請專業(yè)人士，耗更多時間在某類設(shè)備上進行同類型有代表性廠商的實地調(diào)查和評測。不過這種可能性看起來并不大，至少目前印刷行業(yè)沒有媒體這樣做過。


      【點擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞:

　　新技術(shù)創(chuàng)造印刷未來
　　印刷企業(yè)如何做好政府采購?fù)稑?biāo)工作
　　通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多印刷訂單的技巧