【CPP114】訊：油墨區域廣告策略與全國市場廣告策略最大的不同在于，區域廣告投放要求能夠準確地覆蓋，更具有針對性地訴求。油墨廠商在區域市場投放廣告可以把油墨信息更及時、準確地傳達到印刷企業，快速并有效地在區域市場樹立起良好的品牌形象，取得直接競爭優勢。

　　廣告投放策略
　　時間上，通過有效的廣告宣傳形式，分階段完成市場認知，鞏固現有市場，營造樣板市場，逐步開發新市場，擴大市場占有率。原則上，以油墨銷售為基礎，哪里有印刷企業和客戶，廣告就應該做到哪里。
　　策略上，以高點拉動、低點覆蓋、整體協同、相互策應的戰略動作，充分發揮廣告在區域市場開發中的作用。
　　受眾選擇上，直接針對印刷廠展開訴求，有效灌輸油墨的特點和品牌優勢，刺激印刷企業的購買欲望，促成現實購買行為，快速提高銷量。
　　區域分布上，做到重點市場重點投放，非重點市場有效投放。
　　在戰術上，完成分割、保衛、各個擊破的戰略動作，力爭以最小的投入獲取最佳的廣告效果和經濟效益，發揮廣告傳播的價值最大化。

　　區域廣告投放三階段
　　一般來講，油墨廠商開拓一個新的區域市場，都應該分階段制定市場拓展和銷售提升計劃。在計劃的整體引導下，區域廣告投放也應該在不同階段發揮不同的作用，實施不同的投放策略，并輔以相應的經營活動。
　　1.進入階段
　　核心目的是以強勢廣告支持新區域市場的營銷拓展，力爭實現油墨銷售“開門紅”。
　　（1）廣告任務：隨著經營工作的基本完成，區域轄區的營銷正在建立，市場鋪貨已經能夠滿足印刷市場的初步購買需求。因此，油墨廠商應該趁熱打鐵，給起步中的市場注入一針廣告促銷催化劑，快速完成區域市場的認知，提高市場知名度，同時進一步通過廣告建立渠道信心，夯實經營工作，做到市場開拓的盡善盡美。
　　（2）廣告策略：在經營計劃的指導下，做到哪里有印刷企業，廣告跟到哪里，哪里有需求投放，廣告做到哪里，充分發揮地市“價廉物美”的優勢，以“包段”等有效形式對印刷企業展開立體轟炸。
　　（3）促銷策略：廣告必須要有相應的促銷做支持才能加快市場發展。因此，在這一階段，油墨廠商有必要從印刷企業和客戶兩方面分別推出一些促銷活動，可以通過召開區域印刷企業及地市媒體記者招待會，探討市場前景，發布最新市場信息，推出設計新穎的促銷活動，展示自身實力，促進市場熱賣。

  　2.“穩市”階段
　　第一階段以后，油墨廠商要把“穩市”作為廣告的主要作用，并為其下一步創品牌、樹形象、大躍進的策略性營銷升級提供良好的鋪墊。總體來說，這一階段的廣告任務就是要進一步增強油墨廠商在當地市場的競爭力，穩定客戶群，維護其產品忠誠度，以此確保市場的穩定發展，力爭實現市場由低向高的快速銷售提升。

　　3.升級階段
　　為確保這一時期市場銷售再創新高，在廣告投放上應進一步分析市場、研究市場，總結前兩個階段在廣告投放中的得失，并密切關注競爭對手的廣告動作和印刷企業的變化，在吸收前兩個階段廣告投放經驗的基礎上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放。培養品牌忠誠，實現在當地市場的銷售新高。

　　效果的檢驗
　　沒有效果或達不到預期效果的廣告，不僅是浪費，更不利于油墨的銷售，甚至會因此讓企業在當地市場陷入發展困境。因此，筆者在對廣告效果進行檢測，并及時總結經驗教訓之后，對原有廣告投放計劃進行調整或重新制定投放計劃，是確保油墨廠商區域市場正常拓展的有利保障。
　　一般來講，油墨的廣告效果多是從柜臺、店面的銷售情況來反映的，這也是檢驗廣告效果最直接、最有效的一種方法。具體來講，在投放廣告一段時間后，新老客戶的比例就是檢驗廣告效果的重要依據。新客戶所占比例越多，表明廣告在這一段時間所起作用就越大；相反，若新客戶數量增長緩慢或比以往減少，則說明廣告投放肯定出了問題。
　　除此之外還有一種方法是，兩個同類區域市場在相同階段內采取不同的廣告投放計劃，然后在投放結束后，對兩個市場的銷量、新老客戶比例、反饋等來對比發現哪一種廣告媒體和組合策略更好。而對一個區域市場來說，也可以采取在兩個階段內實施不同的投放計劃和媒體組合的方法，來比較測試廣告效果。

　　總體來說，廠商對區域廣告投放效果的檢驗并不是要對先前的廣告投放計劃興師問罪，更重要的作用在于為下一步的廣告投放積累經驗教訓，為制定能給油墨廠商帶來更大廣告效益的投放策略提供參考數據和決策依據，從而確保油墨廠商在越來越理想的區域廣告投放效果下，獲得更理想的區域市場收益。


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