【我要印】訊：每當(dāng)我們?nèi)�參加貿(mào)易展會的時候，都會花大量的時間去欣賞最新的印刷機，無論它們是傳統(tǒng)的還是數(shù)字的，我們想看到這些印刷機最新的技術(shù)進步以及它們是如何實現(xiàn)高效生產(chǎn)的。大多數(shù)印刷企業(yè)也都抱有同樣的想法，他們想知道這些新型印刷機到底能給他們的生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)量帶來怎樣的提升。這樣一來，Print’09勢必會成為最吸引這些印刷企業(yè)的一大展會，因為它不但會展出印刷機領(lǐng)域最新的技術(shù)成果，而且還將成為很多新產(chǎn)品在美國首次亮相的舞臺。在數(shù)字印刷領(lǐng)域，人們將把目光集中到高速連續(xù)式數(shù)字印刷機身上，盡管惠普和柯達這兩大數(shù)字印刷機供應(yīng)商并不會出現(xiàn)在本次展會上。
 
　　雖然印刷機一直以來都是最吸引人的，但印刷企業(yè)仍然需要擴大自己的視野，多關(guān)注一些其他領(lǐng)域的技術(shù)進步。因為再先進的印刷機也不可能依靠自身的力量為企業(yè)帶來更多業(yè)務(wù)，而且它也不可能成為吸引客戶的唯一法寶。印刷企業(yè)應(yīng)該把自己的注意到分散到麥考密克展覽館（Print’09展會的舉辦地）的不同區(qū)域。這并不是說他們不能把時間花在印刷機上，而是說他們應(yīng)把多關(guān)注一些能夠改善其經(jīng)營方式的技術(shù)和產(chǎn)品。作為一個印刷企業(yè)，你不能總想著自己需要購買什么，而要想想客戶想從你這里得到些什么，怎樣才能讓他們更容易地與你合作。
 
　　在即將到來Print’09展會上，最有意思的就是將有很多企業(yè)參加展出，不管這些企業(yè)的規(guī)模如何，它們都將展出最符合印刷客戶需求的解決方案。它們可以是簡化購買流程的互聯(lián)網(wǎng)解決方案；可以是最新的印刷機型；也可以是能縮短活件生產(chǎn)周期的工作流程，這些系統(tǒng)能給客戶企業(yè)提供全面支持，幫助其實現(xiàn)從報價到印刷的高效運行。
 
　　在參加Print’09展會之前，你可以問自己這樣一個問題：我怎樣才能改善為客戶提供服務(wù)的方式以及其他印刷企業(yè)都能為這些客戶提供些什么？客戶在與你合作的過程中，是否能方便地詢價、下訂單、選擇標準項目、簽樣、擴展其他業(yè)務(wù)、監(jiān)督活件的配送情況以及跟蹤營銷活動的效果？如果你認為客戶能夠做到這些，而且把你當(dāng)做一惡搞合作伙伴而不是一個印刷廠來看待，那你就可以把自己在Print’09上的所有時間都放在參觀印刷機、印前設(shè)備和印后加工系統(tǒng)上。如果你無法對所有問題都回答“是”，那就應(yīng)該考慮一下如何改變自己的商業(yè)模式，使客戶能更容易地與你合作。
 
　　Print’09展會上的很多參展企業(yè)都能幫助你改變商業(yè)模式，并為你提供一個更加美好的未來，此外，你還可以發(fā)現(xiàn)很多公司都能幫助你通過使用客戶數(shù)據(jù)來獲取利潤。這將提高你對印刷企業(yè)客戶數(shù)據(jù)的重視程度。除非你做為一個印刷企業(yè)已經(jīng)具備了數(shù)據(jù)專家的水平，能夠很好地管理和操作這些數(shù)據(jù)，否則就很有可能失去與一些精通數(shù)據(jù)的印刷廠的競爭力。這些印刷廠并沒有把自己定位為印刷服務(wù)供應(yīng)商，而是通訊企業(yè)；而且它們的企業(yè)名稱中也并不包含“印刷廠”這樣的字眼，而是會用“通訊”來代替。雖然印刷是這些企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，但他們同時還能為客戶提供數(shù)據(jù)管理和操作、網(wǎng)站建設(shè)和管理以及包括數(shù)據(jù)分析在內(nèi)活動管理等服務(wù)。
 
　　雖然這些項目聽起來已經(jīng)超出了一家印刷廠的服務(wù)范疇，但你會發(fā)現(xiàn)很多在Print’09上展出的很多新工具都能幫助印刷企業(yè)改變商業(yè)模式、開辟新市場。
 
　　所以請記住，當(dāng)你走進麥考密克展覽中心的時候，除了要關(guān)注一些大企業(yè)展出的膠印和數(shù)字印刷機以外，還應(yīng)該花點時間去了解一下其他參展企業(yè)，看它們的產(chǎn)品能夠幫助你改變經(jīng)營方式，擴展市場范圍。

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