【編者按：北方聯(lián)合出版?zhèn)髅皆趪?guó)際金融危機(jī)的沖擊下，在文化體制改革提速的大背景下交出的幾份“成績(jī)單”。那么，這種逆勢(shì)向上的背后有著怎樣的制勝秘訣？】

        【我要印】2008年，北方聯(lián)合出版?zhèn)髅饺�年�?shí)現(xiàn)銷售碼洋同比增長(zhǎng)18.9%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15.16%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28.92%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.31%。今年第一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)16.18%，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)15.64%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.54%。

　　5月19日，在滬指報(bào)跌的態(tài)勢(shì)下，出版?zhèn)髅焦善睆?qiáng)勢(shì)上漲，午后封于漲停板，大漲10%。5月20日，出版?zhèn)髅焦善崩^續(xù)上漲，市值突破60億元。

　　這是北方聯(lián)合出版?zhèn)髅皆趪?guó)際金融危機(jī)的沖擊下，在文化體制改革提速的大背景下交出的幾份“成績(jī)單”。那么，這種逆勢(shì)向上的背后有著怎樣的制勝秘訣？

　　特色化差異化經(jīng)營(yíng)

　　擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)

　　“中國(guó)出版?zhèn)髅降谝还?rdquo;北方出版?zhèn)髅缴鲜泻螅瑖�繞出版、發(fā)行以及其他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，特別是突出出版主業(yè)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭作用，在資源開(kāi)發(fā)上大做文章，積極挖掘內(nèi)部潛在的有效出版資源，開(kāi)拓新的收益渠道以突破成長(zhǎng)的瓶頸；同時(shí)以加大選題策劃、內(nèi)容研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作為主要著力點(diǎn)，按照行業(yè)規(guī)律、市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)做出強(qiáng)力調(diào)整和動(dòng)態(tài)優(yōu)化，突出打造具有鮮明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品線和品牌產(chǎn)品群，以特色化和差異化經(jīng)營(yíng)，放大出版主業(yè)的品牌效應(yīng)，內(nèi)生性增長(zhǎng)取得了喜人的成績(jī)。

　　遼寧科學(xué)技術(shù)出版社圍繞建筑設(shè)計(jì)、醫(yī)學(xué)、生活等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)圖書(shū)，通過(guò)加大對(duì)市場(chǎng)空白點(diǎn)、讀者潛在需求的市場(chǎng)調(diào)研和選題策劃，相繼推出一系列為特定消費(fèi)人群量身定制的圖書(shū)產(chǎn)品，形成新的效益增長(zhǎng)；遼寧少年兒童出版社低幼產(chǎn)品在全國(guó)低幼讀物的市場(chǎng)占有率上升到前3位；春風(fēng)文藝出版社“小布老虎”品牌和時(shí)政類小說(shuō)系列繼續(xù)走強(qiáng)；遼海出版社在穩(wěn)固教材經(jīng)營(yíng)之外，《能力拓展》和《英才名題》系列品牌教輔讀物市場(chǎng)贏利能力也得到持續(xù)提高。北方聯(lián)合出版?zhèn)髅匠霭嬷鳂I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升，圖書(shū)再版率始終高于全國(guó)平均值10個(gè)百分點(diǎn)。

　　北方聯(lián)合出版?zhèn)髅郊皶r(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，將中國(guó)題材圖書(shū)推向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需求的世界題材的圖書(shū)選題和內(nèi)容，擴(kuò)展“走出去”的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)。此外，選擇貿(mào)易和戰(zhàn)略合作伙伴俄羅斯等國(guó)家出版商出版的圖書(shū)，通過(guò)自身的國(guó)際營(yíng)銷渠道在全球發(fā)行獲益；在法國(guó)建立連鎖出版工作室，登陸世界出版中心舞臺(tái)，試水海外本土化運(yùn)作等新手段、新方式，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際出版業(yè)務(wù)效益的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)對(duì)了全球經(jīng)濟(jì)下行、國(guó)際匯率變化和出口減弱的沖擊，繼續(xù)保持全國(guó)地方出版集團(tuán)“走出去”發(fā)展領(lǐng)先者的地位。

　　跨地域跨所有制合作

　　整合國(guó)有民營(yíng)資源

　　北方聯(lián)合出版?zhèn)髅阶陨鲜幸詠?lái)，通過(guò)跨地域、跨所有制的出版資源合作，不斷給公司帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　知名出版策劃人路金波雖擁有一批簽約作家資源和一個(gè)成熟的策劃團(tuán)隊(duì)，并以創(chuàng)意新穎、策劃獨(dú)到、擅長(zhǎng)打造青春文學(xué)暢銷書(shū)在出版業(yè)界大名鼎鼎，但是由于沒(méi)有正規(guī)出版發(fā)行渠道，所以一直無(wú)法進(jìn)入出版業(yè)的主流。而北方聯(lián)合出版?zhèn)髅狡煜碌娜f(wàn)卷出版公司對(duì)青春文學(xué)市場(chǎng)一直很關(guān)注，雖具備正規(guī)的出版發(fā)行渠道，而缺少的恰恰是策劃研發(fā)能力和相關(guān)內(nèi)容資源。在北方聯(lián)合出版?zhèn)髅降耐庋邮綌U(kuò)張戰(zhàn)略下，2008年6月，路金波帶領(lǐng)其簽約作家、策劃團(tuán)隊(duì)和青春文學(xué)暢銷書(shū)這個(gè)品牌，與萬(wàn)卷出版公司合作，建立了合資公司——萬(wàn)榕書(shū)業(yè)發(fā)展有限公司。北方聯(lián)合出版?zhèn)髅竭�吸收了北京智品、北京萬(wàn)邦等多家優(yōu)質(zhì)民營(yíng)出版策劃工作室和文化公司，這些長(zhǎng)期徘徊在體制外的出版生力軍進(jìn)入了主流出版的體制內(nèi)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。截至今年3月底，萬(wàn)卷出版公司已經(jīng)占有了全國(guó)青春文學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)18%的份額，一舉躍居細(xì)分市場(chǎng)的前3位。宏揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化的《家藏四庫(kù)》叢書(shū)，正在創(chuàng)造全國(guó)單套書(shū)市場(chǎng)發(fā)行量突破億元新紀(jì)錄。上市一年間，萬(wàn)卷出版公司圖書(shū)品種就擴(kuò)大了3倍多，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)697.02%和642.15%，由以經(jīng)營(yíng)收藏和藝術(shù)鑒賞類圖書(shū)為主的專業(yè)出版社，變身為綜合性出版社，做到了超常規(guī)發(fā)展。

　　北方聯(lián)合出版?zhèn)髅缴鲜幸荒臧l(fā)生了重大變化，取得了實(shí)實(shí)在在的成果。2009年出版?zhèn)髅揭陨鲜蝎@得的資本實(shí)力和改革創(chuàng)新突破發(fā)展的務(wù)實(shí)舉措，踏上又好又快發(fā)展的新征程。在中宣部、新聞出版總署和遼寧省委、省政府的全力支持和推動(dòng)下，按照中央文化體制改革的要求，北方聯(lián)合出版?zhèn)髅秸�在�?shí)施跨地區(qū)、跨媒體、跨行業(yè)的全面發(fā)展，加快同國(guó)有出版資源和民營(yíng)出版資源進(jìn)行互利雙贏、共同發(fā)展的合作，全力打造和培育導(dǎo)向正確、主業(yè)突出、品牌名優(yōu)、效益良好的大型出版?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者。

　　改革創(chuàng)新是北方聯(lián)合出版?zhèn)髅窖杆俪砷L(zhǎng)的動(dòng)力，全面實(shí)施內(nèi)生性增長(zhǎng)和外延式擴(kuò)張并舉的發(fā)展方式，使北方聯(lián)合出版?zhèn)髅娇缭绞桨l(fā)展的藍(lán)圖正在一步步變成現(xiàn)實(shí)。

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