隨著國內包裝業的迅猛發展，原來靠裝備精良、實力雄厚占得先機的紙箱企業，現在敏銳地發現在設備、技術方面大家已在同一條起跑線上，同行之間的競爭變成了企業內部管理的競爭。所謂“工欲善其事，必先利其器”，運用ERP系統來管理企業內部事務，近兩年這一趨勢更呈加速。但由于忽視紙箱行業特性，我參與的一個紙箱ERP項目的選型工作正遭遇困境，項目處于進退兩難之中。
        在紙箱生產行業中，ERP應用的復雜性主要是客戶對紙箱產品的要求千變萬化造成的。主要有兩個方面：一方面是每月的銷售訂單數量多，客戶需求的品種規格也很多，但大多數訂單的訂貨數量卻很少，這要求紙箱ERP必須具備能快速核算成本以方便報價，快速制作樣品以建立BOM資料。另一方面，每月會經常接到一些臨時訂單，且客戶要求交貨時間又很急。因此，紙箱企業需要經常頻繁調整生產作業計劃，這要求ERP系統必須具有靈活的生產排程和插單生產能力。
　　一.快速開單和構建BOM的需求
　　術業有專攻，紙箱行業相對于一般行業的ERP選型，不僅要求ERP廠商有專業的計算機技術力量，還需要有豐富的紙箱行業經驗。紙箱企業在產品設計、訂單管理、生產排程(瓦楞機排程和后道插單排程)、紙卷管理等方面的特殊性,是一般通用軟件很難滿足的。
　　軟件好不好，關鍵在于它適不適合本行業實際需求，能不能達到預期效果。如針對于紙箱行業的ERP，能不能解決快速報價和樣品BOM管理。眾所周知，紙箱企業客戶所需的產品幾乎沒有相同的，箱型、楞型、紙質、印刷工藝等細節都有特定的要求，還有專為紙箱設計的樣品模型。
　　(1)快速開單管理的考驗
　　紙箱企業的訂單數量多，要求多，變化快。因此，這個行業重點是能否快速銷售開單和制作樣品供客戶確認，其中快速開單是重中之重。主要難點是涉及到一些計算：如根據客戶要求的尺寸計算出需要原紙的門幅及需要的張數、面積(以確定成本及報價)等，這個計算一般比較復雜，會涉及到箱型、規格、楞別、客戶要求等。
　　這個需求也是一般通用型ERP所無法解決的。在我負責的選型過程中，接觸到幾家ERP廠商，他們的建議都是讓我們手工計算。但事實上手工計算不但容易出錯，而且不利快速成本核算進行報價，這也是我們在選型過程中遇到第一個難題。
　　(2)紙箱BOM的快速構建考驗
　　紙箱企業在接到客戶訂單后，除了快速報價外，還需要快速制作箱體樣品供客戶確認，同時還需要根據樣品快速構建BOM資料。BOM物料清單不僅是ERP系統中的基礎，而且是生產制造部門組織生產、領料、采購部門制定采購計劃、財務部門核算成本的重要依據。要想提高生產管理系統的效率，能否方便、快捷構建BOM是十分重要的選型考慮因素之一。
　    實際上，紙箱企業的BOM相當復雜，復雜在于成品和半成品的編碼管理。一般來說，產成品都是按照客戶的產品編號制定,但客戶會經常對紙箱進行變更，例如顏色和印刷字樣的變化，所以真正考驗ERP功力的在于半成品的管理。在ERP系統中能否快速準確地完成BOM資料的建立，直接影響到后續生產、采購等系統的正常運作。
　　要達到快速完成BOM資料的建立，ERP系統就要與紙箱的生產特性相接合。我們都知道紙箱產品，型號眾多，不同的型號有不同的規格，所以系統必須對BOM的階層沒有限制，并且同一型號在不同的加工過程中可以設定不同的規格，系統要能自動依據公式定義計算出制造規格、備料規格，方便后續的生產領料。
　　所以，紙箱ERP系統選型重點之一就是能否具有快捷根據紙箱樣品構建BOM的功能。紙箱行業的料號復雜性要比其他制造業如電子行業更大，尤其要考慮到客戶料號對成品料號的影響，如尺寸、印刷等。這些再加上時間短和工作量問題，就構成了ERP系統能否快速構建紙箱BOM的考驗之一。
　　二.特殊的原紙庫存管理需求
　　龐大的原紙庫和成品庫是紙箱企業控制成本和正常運作的重要環節，也是紙箱企業最難以管理的部分。只有選擇合適的ERP系統管理，才能迅速地查詢數量、位置、出入庫情況，和進行多方面的統計分析。
　　(1)原紙的編碼難題
　　紙箱的主要原材料之一是原紙，對原紙的管理可以說是對紙箱企業90%以上的原材料進行了管理。原紙有一個特性，紙質是一樣的但紙的寬度不一樣(也叫：紙度)，在庫存上也要區分管理的。但如果寬度不一樣也進行分別編碼的話，則編碼量會很大，而且會增加很多業務上的復雜性。比如采購原紙，寬度不一樣，但價格是一樣的。紙質相同的紙用途是一樣的，在考慮生產某一紙箱應使用哪一種原紙時，首先考慮的是紙質必須一樣，寬度只影響生產這種紙箱是否剪裁最合理、浪費最少，這些對BOM編碼都是一種考驗。
　　(2)原紙的計量難題
　　原紙是一卷一卷的，很多原紙的紙質一樣，寬度可能不一樣，或者寬度一樣但每卷總的長度不一樣，按卷的個數來計量就體現不到真實的庫存。所以原紙的采購、庫存等都是按重量計量單位核算。但庫存也要知道多少卷，因為領料的時候通用是用卷來計算，這就要求原紙要能看到個數與重量兩個單位的庫存，這就是ERP系統所說的“雙單位”的問題。一般來說，成本核算一般是按重量來的,但庫存管理則是用卷來管理。而且，這相互間的轉化并不是一個固定的關系，是根據不同的規格和類別按一定的公式計算一個理論值，這在ERP選型的時候要特別注意這個行業特性，否則所選擇的ERP如不能滿足這個行業特性，將會使后期的ERP實施陷入痛苦的困境之中。