湖南湘印客數(shù)字印刷有限公司（以下簡稱“湘印客”）總經(jīng)理伍衛(wèi)鋒，一向務(wù)實(shí)果敢，緊跟時代步伐，面對這個問題，他的答案是肯定的，并付諸了行動。短短幾年間，湘印客已經(jīng)成為長沙數(shù)字印刷的領(lǐng)跑者、互聯(lián)網(wǎng)印刷的佼佼者。在別人看來，這家印企仿佛是一夜之間浮出了水面。深究其背后，其實(shí)是創(chuàng)始人伍衛(wèi)鋒多年的專注與付出，從一家小的圖文店起步，他已經(jīng)在行業(yè)深耕了20多年，并不斷做著探索性嘗試。今天，讓我們一起來聽聽他的故事~

圖文小店起步 “印刷電商+數(shù)字印企”雙突破

  在印刷圈，湖南新化是一個繞不開的地名。新化人的15萬家復(fù)印店遍布全國，占據(jù)全國文印市場75%的份額，被譽(yù)為“新化現(xiàn)象”。十幾年前，不少新化的年輕人有過這樣的經(jīng)歷：學(xué)業(yè)結(jié)束后，投靠外鄉(xiāng)親友，在他們開的文印店里從學(xué)徒做起。如何維修機(jī)器，怎樣使用電腦……等技術(shù)熟練后，就買上幾臺翻新的電腦和文印設(shè)備，選個好地段開店。生意做起來以后，他們還會叫上親朋好友一起干，如此復(fù)制下去。

  2006年，剛剛高中畢業(yè)的伍衛(wèi)鋒拿著父母籌集的6萬元啟動資金，在老鄉(xiāng)的幫助下，來到貴陽，盤下了一個小的圖文店，走上新化人的老路。

“文印之鄉(xiāng)”出身，不棄“小生意”

  剛到貴陽時，伍衛(wèi)鋒發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)沒有想象中簡單，有很多技術(shù)含量，要懂機(jī)器、會電腦、懂設(shè)計(jì)，還要自己計(jì)算成本。為了學(xué)好技術(shù)，他開啟了苦讀模式。“向同鄉(xiāng)好友請教，找網(wǎng)上有限的視頻看，比上學(xué)時候還認(rèn)真。”他說，“我知道如果學(xué)不會這些技術(shù)，就干不好這一行。”‌

  在跟單過程中，他注意到了一個特殊的工種——名片印刷，主要印刷名片、吊牌、卡片等小尺寸物件。當(dāng)時市場對折疊、燙金、異形名片等印品的需求很大，于是伍衛(wèi)鋒便購買了名片印刷機(jī)，在打印復(fù)印之外，做起了名片印刷生意。“從那時起，我的手就沒有干凈過，全是油墨；一到冬天，一遍一遍清洗機(jī)器，手上全是凍瘡。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的艱苦，他十分感慨。

  熬過了最初的幾年，從2009年開始，伍衛(wèi)鋒的圖文店生意進(jìn)入了上升期。隨著業(yè)務(wù)和客戶的增多，他又開了第二家圖文店，還買了房子、車子、店面，事業(yè)走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路。

  自此，他一干就是10年。

  10年后的伍衛(wèi)鋒31歲了，而立之年，有了穩(wěn)定豐厚的收入，有了和睦的家庭。“雖然日子過得還不錯，但總是感覺成長空間有限”，身邊的人都認(rèn)為他順風(fēng)順?biāo)�，只有伍衛(wèi)鋒自己知道不想甘于平凡，他在等待一個時機(jī)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，打破時空限制

  這個機(jī)會很快就到來了。2018年，湖南政府提出要鼓勵制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新。長沙制造業(yè)高地，正加速崛起。

  2019年，伍衛(wèi)鋒動起了互聯(lián)網(wǎng)的心思，決定抓住時代的風(fēng)口。他迅速賣掉貴陽的房子、門店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙，做互聯(lián)網(wǎng)印刷。同年10月，湘印客正式成立。這是一家線上接單、報(bào)價(jià)、排版、設(shè)計(jì)與線下印刷、制作、裝訂、發(fā)貨、售后于一體的綜合性互聯(lián)網(wǎng)印刷服務(wù)公司，開始在淘寶、天貓、抖音平臺接單。

  “那時候，我一個人什么都做，從接單、排版到發(fā)貨，都是我自己。慢慢地，一步一步又做起來。”憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)，湘印客在長沙站穩(wěn)了腳跟，“以前做門店，就是服務(wù)周圍三五公里。自從做了電商，地域限制就消失了。不管是三五公里，還是三五千公里，照樣能服務(wù)好，這是我們和其他工廠最大的區(qū)別。”

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭建互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺

  到了2020年，電商平臺的印刷需求暴增，湘印客的訂單也越來越多，“我們每天擔(dān)心的不是接不到單，擔(dān)心的是做不出來，接了單做不出來是最痛苦的。”那時候市場需求很好，伍衛(wèi)鋒會找代工廠印刷，時效、品質(zhì)都不能完全保證，“當(dāng)時，可以說有多大產(chǎn)能，就能做多大營業(yè)額”。

  伍衛(wèi)鋒深知，想在長沙這個創(chuàng)業(yè)天堂里成為脫穎而出的互聯(lián)網(wǎng)印企，產(chǎn)品是關(guān)鍵。他沒有急著打響自己的名聲，而是選擇把一大部分資金都投入了設(shè)備更新上——用最前沿的技術(shù)，用最先進(jìn)的設(shè)備，做最好的印刷產(chǎn)品。2020年夏，他購入了方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。

  “這種靈活快速的印刷方式，讓我們擁有了很大的競爭優(yōu)勢”，2021年初，這臺設(shè)備完成裝機(jī)，成為湘印客發(fā)展中的一個重要里程碑，“有了這臺設(shè)備，經(jīng)過兩年積累，我們在長沙走到數(shù)字印企的第一梯隊(duì)。”

  2023年4月，為了盡早搶灘商務(wù)快印，他當(dāng)機(jī)立斷，同時增購了兩臺數(shù)碼設(shè)備——方正桀鷹P4400HD高清黑白噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)、方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)。此舉一度成為當(dāng)時湖南印刷圈的爆炸性新聞，自此，湘印客開啟“加速鍵”，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，一路成長為長沙本地數(shù)碼印刷行業(yè)的領(lǐng)跑者。

  短短三四年時間，湘印客每年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000多萬，線上平臺覆蓋天貓、淘寶、抖音、微信小程序、微信公眾號，業(yè)務(wù)范圍涉及圖文快印、批量印刷、同行加工，服務(wù)客戶涵蓋機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位；企業(yè)還成立了自己的物流公司，將來綜合成本更低、時效更快。伍衛(wèi)鋒還給自己定下了“3年內(nèi)打造最好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，5年內(nèi)立志成為湖南數(shù)字印刷行業(yè)的領(lǐng)頭羊，10年內(nèi)打造湘印客數(shù)字印刷基地，立足湖湘，服務(wù)全國”的目標(biāo)。