聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布

  解鎖spa級兒童潔面新體驗

  海龜爸爸作為學(xué)齡兒童護膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，兒童防曬產(chǎn)品線已經(jīng)領(lǐng)跑品類并被消費者廣泛認可，并成功誕生出多款兒童防曬霜明星大爆品。但除了兒童防曬品類，兒童潔面產(chǎn)品也一直是品牌著力迭代研發(fā)的優(yōu)勢品類。為了放大該品類優(yōu)勢，加速品牌全域破圈，豐富品牌與用戶的溝通方式，品牌基于對兒童肌膚需求再次進行了深度探索，新升級了「海泡泡潔面」和「積雪草氨基酸潔面泡泡」兩款潔面產(chǎn)品。新品采用了兒童專研清潔配方體系，融合專利技術(shù)，溫和潔凈皮膚，按壓式出泡更加方便易用，蛋殼外觀更加符合兒童心理，全方位幫助小朋友養(yǎng)成良好的清潔護膚習慣。

品在抖音電商代碼首發(fā)優(yōu)惠機制，活動一上線便成功引起用戶的廣泛關(guān)注。為了打造更加尊享的購物體驗，海龜爸爸聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布，為消費者帶來上萬份超值福利與專屬定制禮盒，主打“升級不加價”，將營銷福利拉滿。在抖音電商新銳發(fā)布的配合下，活動期間，品牌整體銷量呈現(xiàn)出了高速增長趨勢，上線6天便提前超額完成了銷售目標，活動期累計支付GMV超2350萬。

  線下全程聯(lián)動宣推

  實現(xiàn)品牌強力曝光

  為放大本次活動勢能，海龜爸爸代碼贊助并亮相第三屆鄰?fù)�絮語線下兒童藝術(shù)展，聯(lián)動線下資源開展抖音電商新銳發(fā)布活動的全方位露出和宣發(fā)。在藝術(shù)展期間，海龜爸爸為每位參展用戶準備了新品體驗裝伴手禮，引導(dǎo)用戶掃碼，從而精準引導(dǎo)目標消費者至抖音電商官方旗艦店。線下活動期間吸引人流量高達22萬+，成功為本次抖音電商新銳發(fā)布活動引流造勢；同時在固定展位設(shè)置海龜爸爸兒童護膚快閃店，為逛展兒童提供針對性護理體驗，讓品牌更加近距離、細分地與用戶溝通，立體化展現(xiàn)品牌正面形象，圈粉更多線下用戶。

本次抖音電商新銳發(fā)布活動還在北京、上海、廣州、深圳等一線城市投放硬廣進行大規(guī)模曝光，總曝光達18000萬+，成功助力產(chǎn)品和活動信息更加直接地觸達A1人群，不斷向用戶滲透品牌力，搶占消費者心智，提升大眾認知度。

     抖音站內(nèi)種草+達播

  構(gòu)建全方位內(nèi)容營銷

  正值暑期，小朋友外出頻率高，防曬使用量、運動出汗量較大，對洗護產(chǎn)品的需求激增。海龜爸爸X抖音電商新銳發(fā)布基于對這個趨勢的洞察，以內(nèi)容建設(shè)的思維為導(dǎo)向，圍繞產(chǎn)品賣點鋪開內(nèi)容矩陣，聯(lián)動線上優(yōu)惠活動，多點觸達受眾，構(gòu)建起全方位的內(nèi)容營銷。

  在內(nèi)容方面，海龜爸爸聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布，聚焦場景化種草形式，在站內(nèi)發(fā)起了#小孩子的洗臉之道 活動話題，攜手@泡泡臭臭睡醒了、@丫丫小公舉、@錢小妹、@鵬胖胖和東方、@布丁布丁777、@芮霏組合、@卓瑪妹妹、@是個懶媽、@藍妮妮是地球的 等在內(nèi)的9位親子達人，拍攝小朋友出門記錄向短視頻，將小朋友在日常生活中不被注意到的護膚痛點一一放大展現(xiàn)，將海龜爸爸“深層清潔，水潤去油，好沖洗不緊繃，洗卸一步到位”的核心利益點，通過滲透至消費者的日常生活場景的方式傳遞給受眾。本次活動整體曝光3300萬+，高效實現(xiàn)站內(nèi)強種草；在直播方面，聯(lián)動@孫銥等多位超級大V輪番直播，為夏日洗顏好物發(fā)聲助力，實現(xiàn)品牌高效精準轉(zhuǎn)化。

  海龜爸爸聯(lián)動抖音電商新銳發(fā)布，充分發(fā)揮內(nèi)容場優(yōu)勢，通過站內(nèi)種草、線下活動等多維助推，實現(xiàn)兒童潔面全域破圈。在本次活動期間，兒童潔面品類GMV累計超1000萬，為品牌成功創(chuàng)造營收額的第二增長曲線。

       此次海龜爸爸新品升級營銷活動中，在資源和策略層面，從產(chǎn)品升級創(chuàng)新、場景化內(nèi)容洞察、KOL矩陣營銷、再到線下媒體，都進行了全面宣推，并與抖音電商新銳發(fā)布在內(nèi)容、資源、渠道等多個方面進行了合作。在貨架場景方面，精細布局商城點位，通過達人矩陣內(nèi)容精準觸達目標受眾，完善短視頻預(yù)埋看后搜小藍詞、達人置頂鏈接引流抖音商城等行為，構(gòu)建“貨找人”和“人找貨”的雙向通路，定制出了全域經(jīng)營高效策略，打通了用戶從心智種草到購買的全路徑。活動期間，海龜爸爸潔面新品在抖音平臺的搜索指數(shù)有效提升，活動期間訂單量達26萬+，主動搜索環(huán)比提升75 %，貨架場總GMV超550萬。

  在抖音電商新銳發(fā)布助推下，越來越多的新銳品牌實現(xiàn)了品效合一的躍升。作為抖音電商首個專門驅(qū)動新趨勢品牌成長的S級營銷IP，抖音電商新銳發(fā)布在未來還會幫助更多的新銳品牌破局，全力給予資源支持，以內(nèi)容深化用戶心智，不斷提升品牌影響力，助力更多新銳品牌，打通從新銳品牌邁向大眾品牌的最后一公里。