03、新的挑戰

  看似前景大好的跨境電商，依然面臨著諸多的不確定性。

  除了老生常談的“本地化”難題，業內人士指出，2022年國際市場多重風險事件集中爆發，疫情持續擾動下全球宏觀經濟低增長，俄烏沖突引發國際形勢巨變，加之歐盟關稅新規等事件影響下中國企業出海受阻，我國跨境行業短期承壓。

  在該背景下，即便是出海經驗豐富的阿里，其國際商業收入今年也深受影響。

  阿里在最新財報里指出，“在6月份季度，來自Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz的整體訂單量同比下降4%，主要由于歐盟增值稅稅規修改、歐元對美元貶值，以及俄羅斯和烏克蘭沖突導致供應鏈和物流中斷的持續影響，令速賣通訂單量減少。”

  另外，受亞馬遜封店潮影響，跨境電商行業迎來拐點。

  2021年4月，亞馬遜開啟了近年來*規模的封號整治行動，超3000個賣家賬號受波及，約600個中國品牌被關閉，在中國跨境電商行業造成了“大地震”。

  獨立站模式下企業自建網站，深度參與選品、供應、平臺運營、物流運送及銷售等供應鏈各環節，盈利主要來自于銷售產品所產生的利潤以及會員費等。

  該模式下，以低價潮流、快速上新、精準營銷出名的SHEIN成為品牌獨立站的標桿。目前SHEIN排名在美國前十，僅次于Wish和速賣通。根據PYMNTS的購物應用排行榜，SHEIN曾于去年5月和今年1月，其APP下載量兩次超過了亞馬遜。

  據36氪消息，2022 年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美元（約1107.2億元人民幣），同比增速超50%。伴隨旺季的到來，SHEIN 有望提前完成 300 億美元（約2076億元人民幣）的年度銷售目標，比原計劃提前了一年的時間。

  獨立站雖然有助于打造個性化標簽和品牌建設，但主要靠廣告投放獲取流量，而隨著廣告成本上漲，獲客成本也與日俱增。

  截至上半年SHEIN全球市場的平均客單價為75美元，過去3年這一數字則分別是50、60和70。36氪引述行業人士預測，SHEIN 上半年通過 Facebook 渠道的獲客成本在 35 美元左右，拼多多可能需要 2~3 倍價格才能將用戶拉到自己平臺。

  此外，SHEIN還多次陷入版權危機。《華爾街日報》報道，SHEIN涉嫌盜用設計，在美國面臨數十起訴訟。近日，中時新聞網援引外媒報道，稱SHEIN或其香港母公司在過去三年中，因被指控侵犯商標版權，遭到美國至少五十起起訴。

  同時，作為歐美市場*的支付方式之一，PayPal對部分中國賣家賬戶的封帳和資金清零等，一定程度上給海外電商市場經營環境帶來不確定性。

  據南方財經引述業內人士反饋，自去年9月開始陸續有獨立站賣家綁定的PayPal賬號被凍結，今年3月和6月迎來兩輪大規模的賬號凍結、清零，*輪主要涉及頭部賣家，第二輪則更多波及中小賣家。

  據不完全統計，目前被PayPal凍結、清零的資金已超6億元。媒體推測，此次PayPal大規模凍結、清零獨立站賣家賬戶意在推進合規。

  隨著跨境電商行業逐漸走向合規化、多元化，意味著新的挑戰也將來臨，然而挑戰與機遇并存下，誰又能抓住機遇最終脫穎而出？