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印刷行業(yè)營銷:市場遇冷,如何逆風破局?

2020-03-31 22:06 來源:cpp114 文/覃子喻 責編:覃子喻

摘要:
前幾天上網課,有位老師曾說:2020年短視頻自媒體商業(yè)價值將實現全面升級,爆發(fā)更大的潛能和影響力,具有獨特個性化標簽和優(yōu)質內容持續(xù)生產能力的自媒體內容創(chuàng)作者將是舊贏家。

    【CPP114】訊:這一年,對于市場營銷來說,是具有戲劇性的一年。


  隨著新冠疫情在全球的不停蔓延,許多地區(qū)的經濟都紛紛摁下了暫停鍵,對企業(yè)而言,經濟寒冬被拉長,活動停辦、展會延期、下游需求不穩(wěn)等,許多公司年后開會的第一個話題就是今年的市場怎么做?沒錯,外部市場遇冷,諸多市場計劃被打亂,營銷只能重新策劃。


  如何逆風破局,如何借勢、造勢、謀勢?覃覃今天且從這三個方面來跟大家亂談談。


  首先是借勢,借勢的關鍵在于能建立某種聯(lián)系。


  譬如這次新冠疫情爆發(fā)之后,許多防疫物資差不多在一夜之間被搶購而空,其中不乏大家踏破鐵鞋也買不到的口罩。這一市場空缺也被很多企業(yè)看見了,例如印刷機械行業(yè),就有不少企業(yè)開始尋購口罩機生產圖紙,并快速建立生產線,由于長時間積累的機械制造經驗,所以一個月機器基本就能測試上線,然后訂單不斷。一方面緩解了市場需求,另一方面則在特殊時期為企業(yè)贏得了更多利潤。除了口罩機的生產,此外還有部分企業(yè)更有遠見,在極短的時間內投產口罩生產線,也許產品會比設備晚兩個月出來,但一旦實現銷售,訂單則是源源不斷......這是特殊時期的借勢。


  其次是造勢。造勢有種空手套白狼的感覺,如果沒有聯(lián)系可找,那不妨試著造勢,造勢出色也能收到異曲同工之效果。


  舉個例子,記得以前有位老師說寫作的三重境界:第一重是有什么寫什么,第二重是沒什么卻寫出了什么,第三重是不僅沒什么卻寫出了什么,還總結了經驗出了思考。筆者在這里提及的造勢,應用于我們行業(yè)來說,主要是通過策劃活動(線上、線下)來達到傳播的目的,且能快速、廣泛吸引業(yè)內人目光注意的一種手段。譬如新品發(fā)布會、線上直播、媒體溝通會、主題論壇、設備演示會、領導參訪等等,這些都屬于造勢。有時候,哪怕只是一篇官微的更新,亦能吸引不少粉絲和關注度。


  最后來談談謀勢。所謂謀事在人,成事在天,講的就是這個。


  新媒體的謀勢,主要在于平臺和內容,例如現在很火的抖音段視頻和直播,大眾喜聞樂見的傳播方式,輕易可得的自我價值展現,使得越來越多的企業(yè)開始鼓勵員工全民抖音營銷。而隨著5G時代的帶來,用戶的直播體驗也會越來越好,除了主播的口才,互動的玩法與細節(jié)的高還原展示,都會直接地影響用戶的消費決策,這的確值得大家關注。


  覃覃這幾年也不止一次說過,未來三年將是短視頻的營銷陣地,如果說前兩年大家都不怎么重視,那么今年疫情爆發(fā)帶來的市場變動之后,“宅”經濟徹底刷新了大家對短視頻的認識,可能在今后的時間里,喜歡刷短視頻的你,刷著刷著就會看見你熟悉的客戶的身影或者許久未見的同學......這都應該習以為常。


  所以,選擇一個好的平臺,制定好明確的宣傳目標,做好內容的建設(譬如提供拍攝的各種條件、引導性的做出新媒體宣傳重點、打造企業(yè)明星臉等)以及五毛錢的特效制作等等,都能成為企業(yè)主可以馬上著手去做的事情。


  綜上所述,覃覃也認為今年的企業(yè)市場營銷上半年主要在于新媒體,下半年則主要在線下各種活動。


  新媒體和自媒體還是有區(qū)別的,大家也不要混淆了二者。譬如@印搜傳媒 屬于新媒體,而您目前在看的@勤快的覃覃 則屬于自媒體。但新媒體絕不限于微信公眾號,這只是新媒體的平臺之一,抖音、公眾號、微博、今日頭條、UC、知乎、搜狐號、印刷搜搜等都屬于新媒體平臺。


  不論是廣告垂直投放、微信圖文宣傳,還是直播帶貨營銷,抓住機遇、擁抱變化,實現共生共贏,都是今年新媒體宣傳的方向。而隨著下半年展會及經濟恢復的預測,企業(yè)線下的活動將成為主流,當然線上依然是輔助營銷的工具。


  2020年,我們也要看到這個新的發(fā)力點,即企業(yè)主和品牌商不要再考慮旗幟廣告了,應該高度擁抱豎屏廣告,從用戶價值、內容韌性和第一印象等三個方面綜合考量廣告內容,對廣告創(chuàng)意制作也要提出更高的要求,調整創(chuàng)意方向,從而迎合當下用戶的溝通語境。


  前幾天上網課,有位老師曾說:2020年短視頻自媒體商業(yè)價值將實現全面升級,爆發(fā)更大的潛能和影響力,具有獨特個性化標簽和優(yōu)質內容持續(xù)生產能力的自媒體內容創(chuàng)作者將是舊贏家。


  深表贊同,這里要重點注意“持續(xù)”二字,也就是說發(fā)一條或幾條有價值的內容不難,難的是你能一年365天不重復發(fā)布有價值的內容嗎?也就是說,自媒體越來越多的時候,用戶的選擇也會越來越多,唯有堅持內容原創(chuàng)與價值創(chuàng)新的主體才會生存下來。

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