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合版印刷為經(jīng)營方式帶來破壞式創(chuàng)新

2014-03-16 00:00 來源：中國新聞出版網(wǎng) 黃義盛責(zé)編：luopng

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【CPP114】訊：合版印刷的興起讓消費(fèi)者購進(jìn)名片、海報(bào)、喜帖等印刷品的成本，節(jié)省了一半以上（如一盒雙面彩色名片過去約40元，現(xiàn)在只有6元）。傳統(tǒng)印刷廠一般都避免承接類似的零星小訂單，除了成本高、產(chǎn)值低外，交付期與配送服務(wù)也都存在很多問題。當(dāng)合版印刷業(yè)兼具低價(jià)、網(wǎng)上接單的方便性、24小時(shí)內(nèi)交付及配送到家的服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，所有類似的印刷品訂單就集中到合版印刷廠。

合版印刷的經(jīng)營方式就是人棄我取的破壞式創(chuàng)新模式。凡是創(chuàng)新，必然是對(duì)原有的思想、理論、技術(shù)等有重大突破，并提出新的思想、理論、技術(shù)等，創(chuàng)新者在于主動(dòng)攻占各大企業(yè)所丟棄的市場。合版印刷的興起幾乎完全符合這一情況。

合版印刷價(jià)格低營銷有突破

合版印刷除了對(duì)名片、海報(bào)等產(chǎn)品做價(jià)格破壞外，在整個(gè)市場營銷的做法上也異于傳統(tǒng)印刷。

網(wǎng)絡(luò)交易模式的創(chuàng)新。先建立好網(wǎng)上交易機(jī)制，包括標(biāo)準(zhǔn)版型、產(chǎn)品規(guī)格、紙張、印刷顏色、作業(yè)軟件與格式、公開價(jià)格與經(jīng)銷體制、貨款預(yù)繳機(jī)制等方面。這些機(jī)制讓一般中小企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者很容易下單，讓印刷者也能積少成多合版生產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)交易除了省掉大量的營銷人員及費(fèi)用，也因預(yù)繳現(xiàn)金或現(xiàn)金交易而產(chǎn)生現(xiàn)金結(jié)余，更可避免壞賬。

市場與產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的合版印刷產(chǎn)品是名片、海報(bào)、喜帖等，漸漸發(fā)展到桌歷、月歷、手冊(cè)等，再發(fā)展到相簿、紀(jì)念冊(cè)等。這些訂單的特性都是量小、個(gè)性化。筆者相信，合版印刷涉入一般傳統(tǒng)的商業(yè)或出版印刷也是可能的。未來合版印刷的服務(wù)也將逐漸走向國際，健豪現(xiàn)在著手建立多國語言的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)機(jī)制，這也將成為未來合版印刷持續(xù)成長的動(dòng)力。

低價(jià)又能賺錢的破壞式創(chuàng)新。以傳統(tǒng)的印刷品成本分析，原材料約占45%，直接人工與制造費(fèi)用約占35%～40%，毛利率僅有約10%～14%。以白紗科技合版印刷名片為例，兩面印刷最低出廠價(jià)約3.2元/盒，平均價(jià)格約4.7元/盒，而每盒紙張成本最低約0.7元，平均的紙價(jià)成本應(yīng)在1.2元左右，所以原材料成本約占名片出廠價(jià)的25%～30%。扣除直接人工與制造費(fèi)用，估計(jì)合版印刷名片的毛利率約45%；海報(bào)的紙張成本占出廠價(jià)的60%，毛利率就低于25%；貼紙產(chǎn)品的毛利率就估計(jì)超過60%。白紗科技所有產(chǎn)品的平均毛利率約25%，這比很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)高。訂單經(jīng)過積少成多由合版生產(chǎn)，再精簡流程、提升效率后，即使合版印刷企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)多，經(jīng)營效益也有，這是合版印刷比傳統(tǒng)印刷賺錢的原因。

服務(wù)的破壞式創(chuàng)新。健豪印刷不斷舉辦有關(guān)專業(yè)知識(shí)、網(wǎng)上交易及客戶的培訓(xùn)，這些培訓(xùn)的對(duì)象不限于客戶，目的在于讓所有人熟悉其網(wǎng)上交易環(huán)境，持續(xù)開發(fā)更多的版型，甚至提升多點(diǎn)網(wǎng)上印刷的操作系統(tǒng)，與經(jīng)銷商分享網(wǎng)上作業(yè)環(huán)境，建立完整的國際性網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境。這將增加健豪與其他合版印刷廠的差異化服務(wù)，透過技術(shù)性創(chuàng)新，健豪有可能從傳統(tǒng)的合版印刷廠變成信息技術(shù)服務(wù)商，僅提供網(wǎng)上作業(yè)的服務(wù)而不印刷，但收取策略合作廠商的每筆交易的服務(wù)費(fèi)，這可能是健豪未來發(fā)展的思路。