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勁豹機(jī)械：網(wǎng)印機(jī)械如何玩轉(zhuǎn)“私人定制”？

2014-03-08 09:47 來(lái)源：cpp114 文/江佳責(zé)編：江佳

摘要：: 一張精致的印刷海報(bào)上，化著精致妝容的模特全力展示著自己佩戴的戒指和手鏈。與普通的印刷樣張不同的是，圖片中的戒指與手鏈的位置被附上了七彩粉，在觀眾眼前展示時(shí)，顯得尤為閃亮動(dòng)人。這是從浙江勁豹網(wǎng)印機(jī)械有限公司JB-1050AG全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機(jī)為主的生產(chǎn)線上剛剛完成的一份印張。

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【CPP114】訊：一張精致的印刷海報(bào)上，化著精致妝容的模特全力展示著自己佩戴的戒指和手鏈。與普通的印刷樣張不同的是，圖片中的戒指與手鏈的位置被附上了七彩粉，在觀眾眼前展示時(shí)，顯得尤為閃亮動(dòng)人。這是從浙江勁豹網(wǎng)印機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“浙江勁豹”)JB-1050AG全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機(jī)為主的生產(chǎn)線上剛剛完成的一份印張。

2014年3月3-5日，“第21屆華南國(guó)際印刷工業(yè)展覽會(huì)”在廣州•中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)印機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)品牌，浙江勁豹攜其多款拳頭產(chǎn)品亮相展會(huì)。事實(shí)上，這并非勁豹公司首次展示JB-1050AG生產(chǎn)聯(lián)線，但有別于過(guò)去的展示，本次展會(huì)上，該條生產(chǎn)線被安裝上了最新的噴粉工藝及廢粉回收裝置。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，浙江勁豹營(yíng)銷總監(jiān)李旺福先生與筆者談到了這一設(shè)計(jì)的淵源，以及勁豹公司長(zhǎng)期以來(lái)不斷高頻推出創(chuàng)新工藝、領(lǐng)跑市場(chǎng)的“秘訣”。筆者總結(jié)其內(nèi)容，或可用新近熱門的四字描述：私人定制！

探尋勁豹產(chǎn)品“創(chuàng)新秘訣”

“這項(xiàng)工藝是我們根據(jù)一家賀卡印制企業(yè)提出的需求專門設(shè)計(jì)的。賀卡印刷常需要用到七彩粉，現(xiàn)在企業(yè)里一般都是采用人工噴粉，但人工操作不僅效率低，準(zhǔn)確度低，也極易造成廢粉飛揚(yáng)，污染生產(chǎn)環(huán)境。而我們通過(guò)機(jī)器噴粉，減少了人工及損耗，保證了噴粉位置的準(zhǔn)確性，并通過(guò)安裝廢粉回收裝置，除了在需要噴粉的印刷位置留下彩粉，其余廢粉都可回收。”李旺福笑意滿滿地說(shuō)，“現(xiàn)場(chǎng)的展示效果很不錯(cuò)，大家對(duì)即能減人工又能實(shí)現(xiàn)個(gè)性印刷要求的生產(chǎn)線都比較感興趣。”

現(xiàn)場(chǎng)觀眾細(xì)看勁豹印刷樣張

勁豹網(wǎng)印機(jī)完成的精美印刷樣張

談到今年接下來(lái)的新產(chǎn)品及市場(chǎng)規(guī)劃，李旺福表示：“今年，勁豹將有四款全新機(jī)型面世，這幾款產(chǎn)品都圍繞著幫助客戶解決生產(chǎn)難題、業(yè)務(wù)升級(jí)來(lái)研發(fā)。”其中，李旺福特別提到了一款“巨無(wú)霸”絲印機(jī)。據(jù)悉，這款產(chǎn)品由德國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)并提供技術(shù)，勁豹負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)銷售，是一款填補(bǔ)市場(chǎng)空白的機(jī)型。機(jī)器面向大型外包裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于大幅面包裝印刷的切實(shí)需求，而較于當(dāng)下的解決方案，可大幅度降低設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用。

在印刷機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域，勁豹的創(chuàng)新能力一直為業(yè)界所關(guān)注。在不少同行都苦于無(wú)法抓準(zhǔn)客戶需求、陷于創(chuàng)新困局的環(huán)境下，勁豹幾乎每年都能推出數(shù)款新產(chǎn)品、幾項(xiàng)新工藝，且大多是新品還未正式面世，訂單已排到了半年之后。如此創(chuàng)新效率，著實(shí)令人嘆服。而這也是勁豹能從當(dāng)年溫州一家名不見經(jīng)傳的“草根”企業(yè)，成長(zhǎng)到如今享譽(yù)國(guó)內(nèi)外絲印市場(chǎng)、成為中國(guó)絲網(wǎng)印刷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的重要原因之一。

那么，勁豹是如何“號(hào)”準(zhǔn)企業(yè)需求脈絡(luò)，并迅速實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、推向市場(chǎng)的呢？筆者向李旺福探尋了勁豹的創(chuàng)新“秘訣”。

網(wǎng)印機(jī)械玩轉(zhuǎn)“私人定制”？

“勁豹的創(chuàng)新根源其實(shí)在客戶。”當(dāng)筆者問(wèn)其研發(fā)靈感的來(lái)源時(shí)，李旺福說(shuō)。

他說(shuō)：“產(chǎn)品需要能為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，為客戶帶來(lái)增值服務(wù)。勁豹能找準(zhǔn)客戶需求、不斷推出新產(chǎn)品，是因?yàn)樵S多客戶會(huì)主動(dòng)向勁豹提出生產(chǎn)中需要解決的問(wèn)題、自己希望開發(fā)的新市場(chǎng)，再由勁豹為其量身打造定制解決方案。”

私人定制，是當(dāng)下極為熱門的一種發(fā)展模式，而要實(shí)現(xiàn)這一模式，對(duì)于提供服務(wù)的企業(yè)要求不可謂不高：首先，需要確定客戶的消費(fèi)需求，其次，個(gè)性化定制對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)提出了更高的需求，企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要考慮產(chǎn)品的可配性，考慮這樣的個(gè)性化是否有利于生產(chǎn)？定制產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間是否符合客戶預(yù)期？產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的周期是否合理？新產(chǎn)品是否具有潛在規(guī)模市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)？

而從獲取需求信息、判斷生產(chǎn)可行性、預(yù)計(jì)市場(chǎng)前景、投入研發(fā)生產(chǎn)到推向市場(chǎng)銷售，勁豹都很好地體現(xiàn)出了“豹的精神”：速度、敏銳和對(duì)不同環(huán)境的極強(qiáng)適應(yīng)能力。

李旺福自信表示：“作為國(guó)內(nèi)單張紙絲印領(lǐng)域的排頭兵，勁豹的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力受到了業(yè)界的一致肯定，客戶相信勁豹能滿足自己的需求，能幫助自己實(shí)現(xiàn)設(shè)備的‘定制’生產(chǎn)。這次展出的帶噴粉設(shè)備就是一個(gè)很好的佐證。”

危機(jī)意識(shí)推動(dòng)“創(chuàng)新不止”

每年開年的華南印展，勁豹已經(jīng)參加了多次。對(duì)于早已面向國(guó)際市場(chǎng)，海外銷售占比近半的勁豹而言，華南展除了體現(xiàn)華南印刷市場(chǎng)以外，更反映著東南亞地區(qū)的印刷動(dòng)向。

“每年華南展，都會(huì)有老客戶帶來(lái)新客戶，也會(huì)有不少東南亞客戶來(lái)觀展、下單。但近年來(lái)，隨著人民幣的升值，中國(guó)印刷機(jī)械與日本等國(guó)的機(jī)械價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步縮小，中國(guó)印機(jī)企業(yè)要想在海外市場(chǎng)中繼續(xù)保有占比，在價(jià)格差不斷縮小的情況下，只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新升級(jí)。”雖然勁豹的訂單早已排得滿滿當(dāng)當(dāng)，但李旺福依然極具“危機(jī)意識(shí)”。

勁豹網(wǎng)印機(jī)引圍觀

勁豹JB-1050AG全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷生產(chǎn)線現(xiàn)場(chǎng)演示

2013年，轉(zhuǎn)型升級(jí)、成本控制、工價(jià)問(wèn)題、“三公消費(fèi)政令”等，無(wú)一不對(duì)印刷行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。2014年，挑戰(zhàn)仍然艱巨。而勁豹向高品質(zhì)、高穩(wěn)定性、高自動(dòng)化絲網(wǎng)印機(jī)市場(chǎng)邁進(jìn)的腳步依然堅(jiān)定。因?yàn)椋瑒疟铝τ凇皫?lái)客戶進(jìn)入網(wǎng)印新紀(jì)元”。

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