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教輔書也要重視網絡銷售

2013-04-03 09:47 來源：新華書目報責編：王岑

摘要：: 每年春季的二三月份和秋季的九月份都是教材教輔銷售的黃金月，全國各大書店也都進入忙碌的銷售期。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：每年春季的二三月份和秋季的九月份都是教材教輔銷售的黃金月，全國各大書店也都進入忙碌的銷售期。一到這個時候記者聯系書店采訪都較為困難，可是近兩年有書店負責人稱零售教輔書的經營同期相比增幅不大，因為網上書店的教輔書也大張旗鼓地熱賣起來，也開始“叫板”實體店的教輔書銷售。

　　“以前零售書中教輔書銷售占重要分量，但近兩年當當網、京東商城等網上書店也紛紛銷售教輔書，給實體書店的教輔書零售、營銷帶來巨大壓力。”近日，有實體書店經銷商在書業(yè)群里這樣說完便引起群內的同行一陣熱議。

　　以當當網為例，仔細觀察不難發(fā)現，當當網將教輔書和大中專教材當作重點銷售類別。不僅在圖書分類的顯著位置設有中小學教輔，而且教輔專題頁面中“開學了”的黑板報漫畫也生動形象地展示了其重點銷售的意圖，專題頁面里，像龍門書局黃岡狀元系列、金星教輔圖書、人教版同步教輔等著名中小學品牌教輔書都有呈現。頁面的列表中不僅羅列了各個年級的教輔書，網站還設置了熱門作者列表，通過點擊教輔書著名編者的方式也可找到讀者需要的書。除此以外，還設置15萬種大中專教材供讀者選購，還標出購書“減滿”等字樣。
　　
　　對比新華書店旗下網站，一般書在頁面設置中的位置較為顯著和突出，教輔書則不甚明顯。文軒網和博庫網的教輔書類都歸在教育大類中，而且置于圖書品種列表下方，不輸入關鍵詞搜索或者不仔細看則不太容易被找到。比如文軒網的中小學教輔以及大學、中職中專和高職高專教材都歸類在“教材教輔與參考書”名下，卻在首頁沒有顯示，只有點擊全部分類才可以找到。有新華書店網店負責人表示，這是教輔書銷售要以實體書店為先的緣故。另外，由于很多新華書店以中小學教材教輔為主，不涉及大中專教材銷售，還有一些則將大中專教材頁面設置得更為隱蔽，使得當當網等電商網站在教材教輔圖書的頁面查找上和圖書品種選擇上略站優(yōu)勢。值得注意的是，浙江新華博庫網的首頁突出位置顯示了考試必備書籍指南，詳細列出2013年各種職稱考試月歷表，看來成人職稱考試類書籍是博庫網推出的重點類別。
　　
　　對于當當網加大中小學教輔書和高校教材的營銷力度，民營書店紛紛采取各種措施減輕網上書店教輔銷售的沖擊。比如哈爾濱中央書店開始配合實體書店，在其網站上經營銷售中小學各種類教輔圖書，而上海學人書店則有1/4～1/3比重放在團體教輔書的銷售上，他們每年都要到各個大學進行招標，向教師、學生團體提供教輔、學術等類書籍。
　　
　　一些電商網上書店搶占教輔書和高校教材市場的行為，不能不引起經銷商的重視，雖然目前已經有個別書店有所察覺，但卻沒有引起足夠的重視。正所謂“未雨綢繆，早慮不困”，雖然教輔書在很多實體書店占據大部分銷售份額，但卻不可不加以重視，調整思路、作好準備才是保守教輔書市場份額的經營之道。
　　

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