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亞馬遜或收購美國最大連鎖圖書商巴諾

2013-03-13 08:52 來源：億邦動力網責編：王岑

摘要：: 過去，沃爾瑪和微軟這兩家公司一直競爭不斷，因此猜想他們要再次競爭起來似乎合情合理的。但是，基于實體零售商的經營變革以及亞馬遜的變革等因素考慮，亞馬遜機會更大。

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　　【CPP114】訊：過去，沃爾瑪和微軟這兩家公司一直競爭不斷，因此猜想他們要再次競爭起來似乎合情合理的。但是，基于實體零售商的經營變革以及亞馬遜的變革等因素考慮，亞馬遜機會更大。

　　首先，從巴諾能提供的內容判斷，其三塊業務包括：龐大的國家零售業務、圖書業的品牌力量以及Nook電子閱讀器。巴諾目前擁有689家零售店以及674家大學書店，2011年競爭對手Border關閉后，成為了美國最大的圖書零售商。但是這些實體零售點烙下了深深的“盒子”商店印記，長租約加上昂貴的地理位置，這幾乎很難吸引買家。巴諾的使用空間一直在不斷擴大，從單純的賣書發展到圖書、音像、賀卡、禮品、游戲和玩具各領域。但店面費對它來說仍然是一筆昂貴的固定開銷。

　　與此同時，作為圖書業值得信賴的品牌，它仍然很強大，但其相對價值是一個值得研究的問題。讀者是想從巴諾實體店購買圖書呢，還是在這兒看好再從亞馬遜網上訂購？據了解，巴諾已撤回了自己的網上業務以及隔夜運送業務，但并沒有產生太大的影響。而Nook的最近銷售報告一直都顯示出慘淡的境況，這暗示著不斷發展的平板市場已經使得電子閱讀器業務黯然失色，并遠遠甩開了這個競爭對手。這之后，2012年4月微軟在新的Nook子業務投資了3億美元

　　那么，為何亞馬遜是巴諾最合適的買家呢？

　　億邦動力網了解到，亞馬遜的最大競爭對手都已經在實體店領域投資了。蘋果、微軟、谷歌都有自己的實體店策略。目前為止，亞馬遜已經測試了其“Locher”（柜子）項目，這可以為各種安裝有亞馬遜柜子的合作伙伴運送貨物，合作伙伴包括7-Eleven，Staples和Radio Shack 商店。但值得注意的是，在重新定義了品牌的巴諾商店，亞馬遜有大量能夠受益于實體店的品牌。Zappos就是一個可以再零售業發展的受歡迎的品牌。同樣的還有Soap.com和Pets.com等等。無論是對高端產品還是對日常用品來說，亞馬遜都需要一個零售門戶。其他買家可能覺得巴諾的房地產足跡或者非核心業務模式可追尋，但對亞馬遜來說，購買巴諾可能是發展零售品牌最有效的途徑。

　　巴恩斯書店出售的Nook閱讀器并不盡如人意，但對亞馬遜來說，其平板愿景真正的競爭對手是三星和蘋果。購買Nook可以使其成為電子閱讀類的所有者，使他們能夠專注于Kindle Fire業務，媒體分銷的交叉設備，以及平板電子商務業務。Pearson（培生）擁有巴諾旗下Nook媒體5%的股份（包含大學書店連鎖），這曾為其帶來了18億美元的價值。但可以說Nook的結果是令人失望的。巴諾也失去了曾占有美國電子書市場25-30%份額的地位。

　　從在圖書業務和商譽方面來說，亞馬遜購買巴諾似乎有點不符合邏輯。亞馬遜與圖書業的關系一直是敵對的。毫無疑問，出版商一直視亞馬遜當為敵，而亞馬遜也拋開了作為中間人的出版商，推動了“無摩擦”出版環境的發展。現在，雙方都需要后退一步重新評估。亞馬遜曾嘗試著不用實體商或零售商的支持，出版自己的書，但效果不佳。其出版的第一本書《4小時廚師》未能在商店上架，主要作者蒂姆·費里斯聲稱該書“被全國700多家書店禁賣”。簡單的說，書籍需要書店。而亞馬遜也需要出版商，即便他們不想承認這一點。畢竟，在一個無摩擦的世界中，要尋求優質、良好、周到的工作非常困難。

　　對出版商來說，亞馬遜成為巴諾的擁有者是“狐貍入雞窩”，實在是一件危險的事。但是對亞馬遜來說，它的整個歷史都是關于實物商品和數字傳送的變革，書店或許像是一種倒退。但事實并非如此。一個亞馬遜商店不僅僅是一個書店，它還將是Kindle商店（想象一下Genius店）、電影商店、鞋店，甚至有傳聞說會是賣酒的商店。

　　最后，圖書業需要出版商，出版商需要零售業。亞馬遜需要一個找到新的偉大作者的行業來改進自身的工作，并且把自己的網頁以一種連貫的方式呈現出來，包括市場、公關、物流以及零售。書不能自我出版，亞馬遜也不想代替為作者提供服務的出版商。

　　或許，亞馬遜購買巴諾還言之尚早，但從各方面來說，亞馬遜應該這樣做。

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