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電商七雄搶奪三張門票：騰訊電商帝國隱現

2012-11-14 11:11 來源：每日經濟新聞責編：王岑

摘要：: 身處電商江湖的當當網CEO李國慶感慨說，3年后中國電商江湖肯定只會剩下3家平臺公司。

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　　【CPP114】訊：身處電商江湖的當當網CEO李國慶感慨說，3年后中國電商江湖肯定只會剩下3家平臺公司。換句話說，電商行業最終只會有3家平臺企業依次“吃肉”“喝湯”和“干瞪眼”。目前，中國的B2C電商領域，經歷了數次腥風血雨的電商戰后，其最終的商業邏輯就是在行業三甲的“門票”之戰當中，最終未拿到前三門票的企業，等待它的，很可能就是被收編或是死亡。
　　
　　目前中國的B2C電商領域競爭格局，已初現七雄爭霸的戰局：阿里巴巴旗下的天貓、京東商城、蘇寧易購、國美、騰訊旗下的易迅、亞馬遜中國、沃爾瑪控股的1號店，七大電商的競爭已陷入白熱化。
　　
　　在《電商七雄搶“票”戰》系列報道第二期中，我們選取了“攪局者”易迅和“牛犢”1號店作為樣本重點分析。前者背靠資本雄厚的騰訊，足以在物流、客源、價格等方面給其他“參賽選手”帶來巨大的挑戰；后者則被全球零售巨頭沃爾瑪收歸旗下，一旦整合得當、適時發力，1號店對整個電商行業的競爭格局造成的沖擊也將不可小覷。
　　
　　在新生力量不斷加入、行業競爭格局不斷深化的背景下，“電商七雄”中，天貓已占據中國B2C電商領域半壁江山，幾乎提前預訂了一張行業前三的門票，其角色可謂“霸主天貓”；而其余的“六雄”格局仍屬待定。誰能最終攜手天貓躋身前三甲，讓我們拭目以待。
　　
　　“鯰魚”易迅：騰訊來了！
　　
　　“2012年，咱們來一場男人之間的戰爭吧。”
　　
　　2011年12月2日深夜，北京下起了第一場雪。在距離京東商城辦公樓不遠的盤古酒店，有兩個多年的老友正在一起吃飯喝酒，暢談中國電子商務的未來。其中一名男子帶著似有若無的微笑，向對面的男子說出了這句話。
　　
　　說話的人是易迅網CEO卜廣齊，而他對面的男人，就是在電商領域關注度相當高的京東商城掌門人，劉強東。
　　
　　劉強東也許想不到，當時的一句玩笑話，會在接下來的幾個月內變成現實。
　　
　　易迅，這家在B2C份額排名中靠前的國內3C購物網站，在成為騰訊的控股子公司之后，迅速成為行業里名副其實的“鯰魚”。背靠著騰訊這棵大樹，讓易迅有了更多資本在物流、價格戰、供應鏈、平臺、營銷等領域攪動整個電商行業。
　　
　　“騰訊電商有那么大的投入，最終還是希望能進入行業前三。”卜廣齊對《每日經濟新聞》記者表示，中國電商領域的平臺之爭已經進入“戰國七雄”的狀態，但是格局還遠遠沒有成熟，未來究竟誰會成為主導者，還是未知數。
　　
　　騰訊的算盤
　　
　　說到易迅，讓人印象最為深刻的還是“8·15電商價格戰”。就在劉強東發布微博向蘇寧易購“宣戰”之時，卜廣齊第一時間在微博上向劉強東發出戰書：“如果劉強東真的想降價，就在自己的主營業務3C（電腦、數碼、手機）上試一試，和易迅比比誰最低，易迅即將開始促銷，騰訊投3億元。”
　　
　　而就在劉強東發微博的半個小時之前，包括騰訊集團總裁、ECC董事長劉熾平、騰訊電商控股CEO吳宵光在內的董事會成員正在開公司的例行會議。“我們在看到劉強東的微博之后，迅速討論，決定加入價格戰。”卜廣齊表示。
　　
　　卜廣齊的底氣，來自今年5月在騰訊時隔7年后的第二次組織架構調整中，電商成為唯一獨立運營的公司（ECC），并且獲得了騰訊高達10億美元的資本注入。
　　
　　“電商已經上升到了公司的戰略層面，雖然電商被分拆獨立，但是騰訊依然給予最大平臺資源的支持。”一位不愿意透露姓名的騰訊內部高管對此表示。
　　
　　此前，騰訊也已經先后通過兩輪增資收購了易迅合計80%的股權。今年5月，易迅與QQ網購打通，承擔起騰訊電商自營業務中的一部分。
　　
　　而在卜廣齊看來，騰訊要想在整個電商競爭中脫穎而出，最主要還是要做一個有用戶口碑的電商模式。但是這些口碑最終會落地到哪個平臺？據上述內部人士透露，騰訊對此曾討論過很長一段時間，當時主要傾向于兩種路徑：第一種是做大易迅，然后在易迅的基礎上開放平臺；第二種則是在做大易迅的同時，將QQ商城升級為消費者口碑過硬的品質購物平臺，然后實現會師。最終騰訊選擇了第二條路，易迅擔任尖刀兵，殺出低價口碑。
　　
　　“尖刀兵”肉搏京東上位
　　
　　騰訊要想在用戶口碑模式上殺出一條血路來，京東商城成了繞不過去的一道檻。
　　
　　據艾瑞數據顯示，今年二季度，騰訊電商B2C業務（僅包括QQ網購平臺、QQ商城、易迅）力壓蘇寧易購和亞馬遜中國，以4%的市場份額躍居第三位。
　　
　　《每日經濟新聞》記者注意到，從今年5月開始，易迅就將槍口對準了京東，在其店慶促銷之前就通過低價促銷來爭奪用戶購物的熱情，易迅在“8·15電商價格戰”中也采取了同樣的低價策略。易迅甚至推出了“比價系統”：以京東商城的商品價格為基準，只要易迅比京東貴就會賠償。
　　
　　一向以低價策略打擊競爭對手的劉強東遇到了更為兇猛的對手。
　　
　　“在騰訊內部來看，B2C自產自營的模式很難盈利，它更多的價值在于起到平臺流量沉淀的作用。”卜廣齊表示，易迅會長期將低價策略持續下去，用以拉動整個騰訊電商平臺流量。