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細(xì)分市場(chǎng) 挖掘數(shù)字出版的下一座金礦

2012-07-23 08:54 來(lái)源：出版商務(wù)周報(bào) 責(zé)編：陳培

摘要：: 在大眾閱讀市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)無(wú)疑是一座金礦。但是，在如今盛大文學(xué)一家獨(dú)大，近乎壟斷的市場(chǎng)上，還能再分多大一杯羹？難度不小。而且君不見(jiàn)，盛大文學(xué)也才剛剛實(shí)現(xiàn)盈利而已。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在大眾閱讀市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)無(wú)疑是一座金礦。但是，在如今盛大文學(xué)一家獨(dú)大，近乎壟斷的市場(chǎng)上，還能再分多大一杯羹？難度不小。而且君不見(jiàn)，盛大文學(xué)也才剛剛實(shí)現(xiàn)盈利而已。對(duì)于傳統(tǒng)的出版商來(lái)說(shuō)，與其在和盛大文學(xué)這樣的公司爭(zhēng)斗中打個(gè)你死我活，不如立足于自己的專業(yè)領(lǐng)域，尋找一片新的藍(lán)海。畢竟，那個(gè)領(lǐng)域自己又不熟悉。在這樣的市場(chǎng)背景下，出版商自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)完全有理由成為數(shù)字出版在大眾閱讀領(lǐng)域的下一座金礦。

　　首先，在細(xì)分市場(chǎng)上，受眾群更加集中并清晰。數(shù)字出版現(xiàn)在還處在吆喝階段，要讓更多的人接觸并接受數(shù)字閱讀，本身難度就很大。相比較于整個(gè)數(shù)字閱讀的大海撈針，細(xì)分市場(chǎng)的受眾要清晰得多。比如中信出版社的經(jīng)管書(shū)，比如悅讀紀(jì)的女性圖書(shū)……出版商對(duì)自己的圖書(shū)受眾非常清楚，他們了解這些受眾的閱讀習(xí)慣、心理價(jià)位，甚至個(gè)人喜好。這些讀者，會(huì)因?yàn)橥瑯拥拈喿x興趣，而形成一個(gè)固定的圈子，并通過(guò)這個(gè)圈子影響更多的讀者。這種相互的熟悉，其實(shí)就形成了一個(gè)完整的數(shù)字閱讀鏈條。對(duì)于出版商來(lái)說(shuō)，這樣集中并指向清晰的受眾群，是可望而不可即的。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，出版機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型數(shù)字出版的時(shí)候，也會(huì)更多一點(diǎn)底氣。

　　其次，這些受眾群體在自己的閱讀喜好上，有更為強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。相比較沒(méi)有任何消費(fèi)目的的讀者，特定的讀者人群，在自己的個(gè)人閱讀偏好上，會(huì)更愿意付費(fèi)去閱讀。更為關(guān)鍵的是，這些讀者在長(zhǎng)期的閱讀行為中，對(duì)出版機(jī)構(gòu)、對(duì)作者，會(huì)形成一定的品牌信任。因此，他們更愿意跟隨出版機(jī)構(gòu)的新舉措、新動(dòng)作，并為此買(mǎi)單。這種信任，只有那些專注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或細(xì)分領(lǐng)域的出版機(jī)構(gòu)，才有可能獲得。在這種信任的基礎(chǔ)上，出版機(jī)構(gòu)推出數(shù)字閱讀的內(nèi)容，也必然會(huì)得到讀者更多的支持。至少在剛開(kāi)始的時(shí)候，不會(huì)不知所措。

　　第三，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于中小型出版商來(lái)說(shuō)，更具有操作性。不用搭建多大的綜合性平臺(tái)，也不用擔(dān)心在所有類(lèi)別貪多嚼不爛。細(xì)分市場(chǎng)要求的是“小切口、深耕耘”。對(duì)于那些本身實(shí)力不夠強(qiáng)大、無(wú)力做大做強(qiáng)的出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，利用自己已經(jīng)在細(xì)分閱讀市場(chǎng)上建立起來(lái)的品牌影響力和內(nèi)容資源，盡快完成數(shù)字出版方面某一細(xì)分市場(chǎng)的布局，搶占有利地形，非常重要。當(dāng)那些大型的出版機(jī)構(gòu)在花大力氣、大價(jià)錢(qián)搭建綜合的大型出版平臺(tái)的時(shí)候，這是中小型出版商的契機(jī)。一旦大型出版機(jī)構(gòu)完成平臺(tái)搭建，再轉(zhuǎn)頭開(kāi)始關(guān)注具體細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，機(jī)會(huì)就不會(huì)再來(lái)了

　　第四，任何時(shí)候，一個(gè)成熟的市場(chǎng)，都必然包括綜合性的大機(jī)構(gòu)和有特色的中小型機(jī)構(gòu)。即便是在如今當(dāng)當(dāng)、京東這樣的綜合性平臺(tái)所向披靡的時(shí)候，不也有快書(shū)包這樣具有鮮明特色的小型電商迅速發(fā)展并廣受青睞嗎？綜合性平臺(tái)追求的是全品種、低價(jià)格和高速度，要想在個(gè)性化服務(wù)上做出特色來(lái)非常難，因?yàn)槊鎸?duì)的用戶太多、地區(qū)太廣。但這恰好是中小型平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特定的人群提供有特色的服務(wù)和內(nèi)容。對(duì)于數(shù)字閱讀來(lái)說(shuō)，就是針對(duì)特定的人群，提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的閱讀體驗(yàn)。因?yàn)槿巳河邢蕖?nèi)容有限，反而可以在更多的細(xì)節(jié)上做到更好。

　　第五，在數(shù)字出版的大市場(chǎng)環(huán)境不夠好，在短期內(nèi)還不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的背景下，投入不大的細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)該是中小型出版商現(xiàn)在最適合的一條道路。選擇好一個(gè)方向，逐步探索，等大市場(chǎng)好起來(lái)，等大平臺(tái)搭起來(lái)，自己的特色數(shù)字閱讀服務(wù)也就做起來(lái)了。屆時(shí)無(wú)論是選擇自己的特色經(jīng)營(yíng)，還是投靠一個(gè)大平臺(tái)好乘涼，都是不錯(cuò)的選擇。

　　實(shí)際上，對(duì)于那些有志于在細(xì)分市場(chǎng)上有所作為的出版商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在需要做的很簡(jiǎn)單：找準(zhǔn)自己的特色，開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品，盡可能多地將與自己特色相關(guān)的產(chǎn)品收入囊中。當(dāng)然，這些都是需要投入的，還必須有堅(jiān)持投入下去的信心。不要指望能夠迅速收回成本，著眼未來(lái)才是王道。對(duì)于那些期望半年投入，一年產(chǎn)出，兩年掙大錢(qián)，三年五載就上市的出版商，就算了吧。

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