【CPP114】訊：在2009年5月第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì)上，海德堡的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新動(dòng)向以及新的市場(chǎng)戰(zhàn)略等話題引起了廣大印刷業(yè)人士的高度關(guān)注。本期海德堡電子簡(jiǎn)訊特別邀請(qǐng)海德堡中國有限公司單張紙膠印解決方案總監(jiān)夏靖先生，為大家深入解析海德堡一體化解決方案的內(nèi)涵、特色、市場(chǎng)反饋、發(fā)展趨勢(shì)等問題。希望本文對(duì)眾多印刷企業(yè)進(jìn)一步汲取一體化解決方案的精華、在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下抓住市場(chǎng)脈搏、更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化有所幫助。

　　夏靖先生工作簡(jiǎn)歷：


　　1986年 從上海同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入寶隆洋行印刷設(shè)備部上海代表處工作
　　1998年 轉(zhuǎn)入海德堡中國有限公司上海代表處，任職總經(jīng)理
　　2001年至今 任海德堡中國有限公司單張紙膠印解決方案總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)海德堡單張紙膠印解決方案在　　中國市場(chǎng)上的推廣與應(yīng)用

　　問：從2000年起，海德堡正式成為為印刷媒體業(yè)提供一體化解決方案的供應(yīng)商。請(qǐng)您先為我們介紹一下海德堡解決方案的概念。海德堡一體化解決方案如何分類，它們分別適合于哪類用戶企業(yè)？

　　答：基于對(duì)印刷技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和印刷行業(yè)客戶需求的準(zhǔn)確把握，海德堡公司在2000年德魯巴展會(huì)上率先推出了面向全球印刷行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)的一體化解決方案理念并迅速付諸實(shí)踐。迄今為止，這一理念已經(jīng)得到了全球印刷業(yè)的一致認(rèn)可和支持，取得了很大的成功。海德堡公司也一直對(duì)各解決方案適時(shí)地加以改進(jìn)完善，以適應(yīng)世界印刷行業(yè)日新月異的變化發(fā)展。海德堡一體化解決方案具體涵蓋了以下五個(gè)印刷細(xì)分市場(chǎng)：

　　1．中小幅面商務(wù)印刷
　　2．大型商務(wù)印刷
　　3．包裝印刷
　　4．商標(biāo)印刷
　　5．專業(yè)印后加工

　　在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)解決方案中，根據(jù)其不同的業(yè)務(wù)特征及客戶需求，海德堡公司都提供從功能強(qiáng)大的印前圖像文字處理、數(shù)字化工作流程、計(jì)算機(jī)直接制版，一直到高效優(yōu)質(zhì)的單張紙印刷及各種個(gè)性化的印后加工等專業(yè)的方案和建議。

　　當(dāng)今國際國內(nèi)印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶對(duì)印刷品質(zhì)、交貨周期、采購成本控制等的要求越來越高，因而印刷企業(yè)的運(yùn)營也必須各具特色；他們需要的技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等等也截然不同。海德堡一體化解決方案就是要為不同類型的用戶企業(yè)提供量身定制的、最適合的解決方案。

　　感興趣的用戶們既可以與海德堡中國有限公司的銷售或技術(shù)服務(wù)人員開展直接的咨詢討論，也可以隨時(shí)瀏覽我們的中文官方網(wǎng)站（ www.heidelberg.com.cn）。您可根據(jù)目前企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)定位，或企業(yè)今后業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)入相關(guān)的印刷細(xì)分市場(chǎng)解決方案頁面進(jìn)行信息檢索。

　　問：您認(rèn)為海德堡一體化解決方案最大的特色是什么？印刷企業(yè)在運(yùn)用海德堡一體化解決方案的過程中能得到哪些好處？

　　答：剛才說到，海德堡一體化解決方案涵蓋了印刷品制作的全過程。那么，海德堡解決方案究竟有哪些特色，有哪些與眾不同之處，我們可以從以下四個(gè)方面來分析--

　　第一，海德堡解決方案中的產(chǎn)品和技術(shù)都是基于長期的市場(chǎng)和制造經(jīng)驗(yàn)，由海德堡獨(dú)立研發(fā)，可謂"同宗同門"。因此，從數(shù)據(jù)的處理、傳送到印刷和印后加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行都非常順暢，不存在任何瓶頸，這一點(diǎn)對(duì)生產(chǎn)來說極其重要。毫無疑問，用戶能夠從海德堡一體化解決方案中享受到無可比擬的方便性和可靠性。

　　第二，無論為哪一類細(xì)分市場(chǎng)提供解決方案，海德堡的所有數(shù)字化工作流程及應(yīng)用控制軟件等都是以全球同一標(biāo)準(zhǔn)的、開放式的平臺(tái)為基礎(chǔ)開發(fā)的，故均系CIP3/CIP4兼容。其模塊式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為用戶日后的系統(tǒng)升級(jí)或擴(kuò)展提供了極大的便利。

　　第三，一體化解決方案是海德堡獨(dú)一無二的理念。海德堡對(duì)圖像處理、色彩管理、印刷特性及印后加工等方面的專業(yè)認(rèn)識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是無人能及的，更不用說海德堡全球領(lǐng)先的印刷機(jī)械制造技術(shù)。可以說，海德堡將自身的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、理念薈集在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的解決方案中，并不斷地加以整合、創(chuàng)新，廣大用戶在使用過程中能切實(shí)感受到海德堡一體化解決方案所帶來的品質(zhì)、效率、管理或盈利能力等多方面的提高。試想一下，如果僅僅是簡(jiǎn)單地將不同廠商的設(shè)備或軟件拼湊在一起推銷給印刷企業(yè)，還美其名曰"系統(tǒng)供應(yīng)商"，客戶又如何能從這堆雜牌組合中得到滿意的投資效益？

　　第四，在上述基礎(chǔ)上，海德堡從2000年開始，在全球市場(chǎng)堅(jiān)持推廣一體化解決方案的理念。事實(shí)證明，一體化解決方案業(yè)已被越來越廣泛的市場(chǎng)所接受。